С чего начать
Первый шаг — понять, какие запросы уже есть у ваших клиентов. Чаще всего клиенты спрашивают популярные кроссоверы, гибриды, электромобили, японские и европейские модели китайского рынка.
Для старта важно не обещать клиенту любую модель по низкой цене, а сначала проверить, насколько конкретный автомобиль представлен в Китае и есть ли экономический смысл его везти.
Что нужно от дилера
Для первичной работы дилеру нужно передавать подрядчику понятный запрос:
- марка и модель
- год выпуска
- бюджет
- пробег
- двигатель
- привод
- комплектация
- цвет и важные опции
- город доставки
Почему важен подрядчик по Китаю
Китайский рынок требует отдельной экспертизы. Нужно понимать, где искать автомобили, как общаться с продавцами, какие документы готовить, какие модели доступны, а какие не стоит предлагать клиенту.
SinoSelect помогает дилеру работать с Китаем без самостоятельного построения всей операционной цепочки.
Как выглядит процесс
- Дилер получает запрос от клиента
- Передает вводные SinoSelect
- SinoSelect проверяет рынок и подбирает варианты
- Дилер согласует вариант с клиентом
- SinoSelect организует выкуп и документы
- Автомобиль проходит логистику и оформление
- Дилер передает автомобиль клиенту
Какие ошибки встречаются на старте
Самые дешевые предложения часто требуют дополнительной проверки. Важно оценивать состояние, документы, продавца и итоговую стоимость в России.
Некоторые привычные для России модели плохо представлены в Китае или доступны только в определенных версиях. Китайские версии могут отличаться от российских, европейских или японских.
FAQ
Можно ли дилеру начать без опыта работы с Китаем?
Да, если есть операционный партнер, который закрывает китайскую сторону сделки.
Нужно ли дилеру самому выкупать автомобиль в Китае?
Не обязательно. Эту часть может закрывать подрядчик.
Что важнее всего для первого запроса?
Понятный бюджет, модель, год, пробег и список обязательных требований клиента.